Du sänkte priset innan någon hann fråga
Ett av fem mönster gör att du tar mindre betalt än du levererar. Fyra minuter visar vilket som är ditt, och du får din profil som pdf när du är klar.
Fyra minuter · Fem profiler · Din profil som pdf
Du känner förmodligen igen minst en av de här.
Kunden tvekar en halv sekund för länge. Du hör dig själv säga att ni säkert kan lösa det.
Hon svarade aldrig på offerten. Du har gått igenom samtalet tre gånger för att förstå exakt var hon tvekade.
Du har en kund sedan tre år som fortfarande betalar det hon betalade första gången.
Du gjorde om ett underlag på söndagen som ingen hade bett om.
Du levererade tre saker som inte stod i offerten och fakturerade ingen av dem.
Ingen av dem ser ut som ett prisbeslut när det händer. Alla fem är det.
Alla fem gör samma sak. De flyttar ditt värde i sekunden responsen blir osäker.
De gör det bara på fem olika sätt.
De fem kommer ur arbetet med entreprenörer, coacher och experter. Jag ser dem om och om igen.
Fyra av dem känner du förmodligen igen hos andra. Ett av dem är ditt.
Varför det händer innan du hinner tänka
Du fattar inte det här beslutet medvetet. Det fattas åt dig, av en regel du aldrig bestämde dig för. Någon satte den för länge sedan, och du har navigerat efter den sedan dess utan att läsa den högt en enda gång.
Regeln kan låta så här.
Ingen av dem är osann. Alla fem kostar dig pengar varje gång de får bestämma.
Det här får du när du är klar
En pdf med din profil. I den står:
- Vilket av fem mönster som är ditt, med namn
- Vad som händer hos dig i sekunden responsen blir osäker
- Vad mönstret kostar dig i beslutstakt, säljtempo och tydlighet
- Din nästa standard, formulerad som en mening du kan hålla
- Fyra frågor att ta med till en verklig situation där det hände
Mönstret försvinner inte för att du vet vad det heter. Men du ser det medan det händer, och det är det enda läge där du kan välja något annat.
Innan du säger att du redan vet
Du vet förmodligen redan att du borde ta mer betalt. Det är sällan där det sitter.
Det sitter i sekunden när det blir skarpt. Kunden tvekar, siffran ska sägas högt, någon frågar om det går att lösa lite billigare. Där tar mönstret över, och du märker det oftast först på fakturan.
Testet mäter inte vad du vet. Det visar vad du gör när det kostar.
Vem du gör testet hos
Jag heter Mira Soldottir Österman och jag är transformationsmentor. Utbildad biomedicinsk analytiker, och certifierad facilitator för Thinking Into Results, programmet som Proctor Gallagher Institute äger. Bob Proctor var min mentor.
Jag arbetar med entreprenörer, coacher, mentorer och experter som säljer arbete byggt på kompetens, närvaro och transformation.
Fyra minuter, och du vet vilket som är ditt
Visa vilket mönster som är mittIngen kostnad. Du får din profil som pdf direkt. Du får också mina mejl, och kan avsluta när du vill.