Se var du börjar förhandla bort ditt värde när responsen blir osäker

Se var du som entreprenör börjar förhandla bort ditt värde när responsen blir osäker
Det är lättare att stå stadigt när någon direkt förstår, svarar ja och möter det du erbjuder.


Det verkliga testet kommer när någon tvekar, inte svarar, frågar om priset, vill “bara bolla lite” eller vill ha mer än det som ingår.


Det är ofta där värdet börjar förhandlas — inte alltid genom priset, utan genom anpassning, överförklaring, otydliga gränser eller mer leverans än ramen kräver.

  • Inte alltid genom att du sänker priset.

  • Ibland genom att du anpassar dig.

  • Ibland genom att du förklarar mer.

  • Ibland genom att du håller tillbaka.

  • Ibland genom att du förbättrar något som redan är tillräckligt.

  • Ibland genom att du ger mer än ramen kräver.

Det här testet hjälper dig se vilket mönster som oftast aktiveras hos dig — och vad nästa nivå kräver för att kunna hålla värde, gräns och riktning även när responsen är osäker.

Tid: 3–5 minuter
 Resultat: din primära värdemönster